別急著賣東西,做好3件事,準備迎接下個行銷潮流 | Mo 行動商務 | Wendy Kang

現在的市場不缺商品,但總是缺少”理由”購物,因此1111變成光棍節,促使單身的朋友們有理由購物;傳統的三大節日:農曆節(年貨)、端午節(粽子、香包)、中秋節(烤肉食材和用品、月餅)等。再加上西洋節日,幾乎可說每天都有購物的理由呢!
圖片來源: i63微課堂

然而對照至商家,有什麼”理由”讓消費者有意願購買呢?所以「品牌」顯得很重要,塑造一個品牌正是近年來大家掛在嘴上說的,像是個所向無敵的寶物。但是對於小資本或剛創業的人來說,打造品牌需要投入的資金,並非自己負擔得起。
那麼,先別急著賣東西,做好下列三件事,則是向塑造品牌邁進的一大步。

不賣產品,展現專業度
圖片來源: 投資網誌

利用文字部落格或是影音部落格,記錄某項事物的特色、優點、好處或是給人帶來的便利、時尚感等,讓消費者能從所分享的資訊中,得到一些幫助。
例如分享著手工肥皂的成分、製成等,甚至分析市售手工肥皂的差異性。將這些資料庫,以免費的方式放在部落格、youtube,供網友免費取用,展現其專業程度。

利用「自媒體」宣傳
圖片來源: Lidia生活觀察筆記

在facebook, twitter, instagram, wechat,微信等連結自己帳號的社群網站,宣傳文字部落格和影音部落格,等於召告天下,你在該領域有充份認識和專業知識,令更多的朋友得到一份資訊的機會。當這些資訊對他們有幫助,有人會利用分享或是留言給你些鼓勵和支持。

與粉絲和潛在顧客互動
圖片來源: 科技報橘

建立相當份量的資料庫,也在自媒體有種專業形象後,這時,便可使用「直播」方式,與粉絲和潛在顧客互動,讓他們有機會與你面對面詢問一些問題,直接解決他們的疑惑。
現在facebook, youtube都有直播功能,可以直接拿起手機與準顧客互動。或是選擇直播平台與不同朋友圈族群互動。
如美國知名直播平台uStream.tv,NASA,蘋果、動物星球頻道都與他們有合作。可以向全球地區拓展視頻、推動銷售走向成功。但他們的收費不算便宜,最熱門的方案,一個月USD499元,無廣告、3個頻道、500G儲存空間、可嵌入品牌、即時分析等。
台灣的直播平台livehouse,有開放個人直播申請,目前沒有收取費用,也有與粉絲互動的功能,可以使用看看。

下一個行銷潮流:網路版電視購物
圖片來源: GoodLife

將來的行銷方式會更多元也會更細,預計網路版電視購物也將興起。利用分眾的方式,把電視購物平台搬上網路直播,並區別不同的產品、目標族群、購物能力等等,精準地將產品介紹給原本就有意願購買該產品的客戶。
在此時,還未興起前,如果你有興趣自己搞個網路版電視購物,可以提供這樣的免費平台,有個主持人加上販賣產品的廠商,談些有用的資訊給消費者。如果能引起迴響,將會有更多的廠商找上這樣免費平台曝光,屆時,在直播的畫面上,出現購物按鈕,便能讓消費者輕易地消費。


我要留言