史無前例的創業點子,是「創新過了頭」亦或「將異軍突起」 | Wendy Kang

▲圖片來源: crosswalk.com

以「保險」創業

    這裡所說的保險,正是現代人手上或多或少有的商業保險,保障醫療、意外、殘疾、儲蓄、身故等的保險。而販賣保單皆是大財團,又如何從「保險」這塊做新的創業呢?
    有位從事保險多年的業務員,進入保險這行時便十分認同保險的意義:
    「用負擔得起的錢,負擔承不起的風險。」
因此,他強化自身的保險條規的研究與精進,立志為自己的保戶規劃完善的保險。然而事實並不如他所願,公司以哪種保單的利潤最高作為基準,鼓勵業務員強力銷售。突然間他發現,他擁有的那些專業知識不再重要,不僅公司要求他們針對某項產品銷售,就連保戶們也反問著業務員: 這張收了多少佣金呀?
    於是他轉往保險經紀人,天真地以為這樣公司的存在是真正為保戶推薦適合他們的保險,卻還是失望。畢竟經紀保險人還是因佣金高做為主推的商品。
有種萬念俱灰之時,冒出這樣的想法:
以保險創業


▲圖片來源: 氧分子網

網路保險醫生平台

    就連國外都沒有這樣的創業案例可供參考,他便義無反顧地辭掉工作,到處向身邊的朋友說,他要創立一個網路平台,讓人人都可將保單放在這麼個平台,透過線上資料庫分析、專人諮詢的服務,自己的保障自己看。不用不好意思和保險業務員喝咖啡,會面完之後不跟他買下張保險。
不過,不少人聽到「保險」兩個字,第一個反射動作就是:舉起手說
「不用了,謝謝!」
這才讓創業家意識到,這創業點子有點難執行。
另有個聲音告訴創業家,正因大家對保險誤解這麼多,我才更要推動這麼個平台,讓人人不再因人情壓力而失去對自我保障的求知慾。
在國外可提供各家保險,類似或同類的商品做比價的查詢工具,可是在台灣被規定,不得在網路上散播比較各家保單內容和價格。且國外的保險經紀制度相當健全,保戶皆是透過保險經紀買保險,而保險經紀不拿銷售佣金,避免業務員僅強力銷售佣金高的商品。這與台灣的保險制度相當不同。
將業務的銷售和顧問的諮詢拆開的平台,是創業家最想做的。但連國外都沒有這般案例可循。

▲圖片來源: 圈子花園圖片

保險苦行僧

正因史無前例,創業家像是一名散播保險有多好的苦行僧般,逢人就說,也進行多場講座,與民眾進行面對面的溝通,詳盡地敘述他創業的理念。他總是熱情洋溢地宣揚保險的好處,讓人不得不受到他的熱情而停下來聽聽他說什麼。
現在創業家還沒有建立起他所勾勒的藍圖,不知未來會走到哪一步。也許多年後會出現這樣的平台,擁有為數眾多的會員;也許多年後他仍在為著自己理念努力。創業家們就是有種共同特質:只想為人們解決一些些問題。

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