團媽的行銷方式能長久嗎?其實不用削價也能做起社群通路 | 數位應用 | Wendy Kang

團媽的行銷模式從臉書社團發跡,大多是專職家庭主婦,利用照顧小孩外的空閒時間,找商品、批貨、開臉書社團、用團購價、集運省運費等方式,賺得了些小錢。

有些團媽就拉著自己的親朋好友購買,加個50、100也就開團買賣,不在乎商品給予的品牌和價值,只在意實質的銷售金額。但往往本身忙得要命,一單下來只賺個幾百元,因此可以發現臉書的團購社團一堆,真正經營起來沒有幾個。

圖片來源: 企業通

商品通路多就好了嗎?

然而商品靠著這些團媽們的力量,讓現代被消費資訊埋沒的顧客們,提供創造業績的管道,她們的存在是功不可沒的。團媽的的封閉社群高購物能力,讓廠商們驅之若鶩。

並非每件商品都能利用團媽力量推動的。因她們不認品牌和品質,只看價格低不低廉,一旦第一眼比價較貴,她們便不願購買。如為了打進去她們的市場而降低價格,反而將之前辛苦建立的品牌形象和堅持的品質,化為烏有。

圖片來源: 社團王
團購有更好的做法

臉書團購的削價競爭,令有心經營買賣通路的團媽們,轉向另種更高服務品質。她們仔細地挑選產品,分享使用後的心得,能夠專業地提出產品的優點,三不五時走出戶外與親朋好友交際,建立起自己的人脈網。

她們就像是廠商下的經銷商一般,開起一家家的不需店面的商店。不走削價競爭,即使售價高出了點,她們的死忠顧客仍願意買單。

圖片來源: 綜合新聞網

LINE上開群夯,專人比價服務到家

隨著社群軟體日新月異,臉書社團漸漸勢微,取而代之是LINE群組開團。

LINE是現代通訊必備的軟體,不僅是年輕人,連中年人、老年人都離不開LINE,甚至老年人的群組加入得比年輕人還多呢!大家能夠輕鬆地在群組獲得許多訊息,而且每個群組總有習慣喊聲「早安」、「午安」、「晚安」,感到窩心呢!

一名有著多年銷售傳產商品的業務員,從職場退下來後,嗅到LINE群組的商機,自行開購物團,經營起來。不過他不僅仔細挑選產品、分享使用心得、與好友們交際,他更意識到,現代人想買東西,可是資訊太多消化不了,於是他決定成為好友間的購物專家。

他每天接收群友們的考試,問著最新流行的商品資訊、哪家的機票划算、這陣子買哪家衛生紙的CP值最高、比價各家掃地機器人……他不厭其煩地告訴群友諸多訊息。遇到他不懂的產品,他也會請教其他人,試圖幫得上群友的忙。

現在,他經營這個群組的朋友們,對他信任度相當得高,有購物的需求和疑問,第一個想到就是請教他,即使問出來的價格比外面高一點點,可是基於他專業的購物能力,群友們還是會跟他買貨,因為相信他推薦的東西,一定有它的價值所在。

他分享著這樣創業模式,將會有愈來愈多的人從網購投入專人比價的群組裡。他鼓勵著人們想要微型創業,可以從這樣的方式著手,但前提是要對產品有興趣、實際地使用產品再分享經驗,還有與人交流,約約認識的廠商、朋友吃吃飯,多了解市場動向,更要發揮「里長伯」的精神,面對群友的各種問題需有熱心和耐心地幫忙解決。

揪團買賣看來簡單,如真要把它當成一份事業來做,就要有創業的精神,投資時間和精神去關心市場的動向、對價格的敏銳度、嘗試各種方法加強消費者對自己的黏著度。做為一個低本微型創業的好選擇。

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